30 Oct La receta del éxito para vender una casa
Los expertos en el mercado inmobiliario coinciden en una cosa: quienes compren vivienda en 2015 lo harán sin necesidad de solicitar un crédito hipotecario. Eso quiere decir que el perfil del comprador ha cambiado en los últimos años considerablemente.
El consultor inmobiliario José Luis Ruiz Bartolomé señala tres grupos principales de compradores particulares, «que van de ahorradores que no necesitan mucha financiación, a parejas jóvenes que cuentan con ayuda familiar, pasando por trabajadores de empresas solventes con antigüedad.»
La receta del éxito para vender una casa: marketing, precios realistas y presentación
Sea cual sea el target al que quieras dirigirte, la receta del éxito es la misma: tomártelo como un negocio, implicándote en la operación, tener un anuncio rico en fotos sugerentes, vídeos y descripción, poner un precio atractivo y ser flexibles a la hora de negociar.
De todos los perfiles hoy voy a elegir el que es más fácil de conquistar: las parejas jóvenes que compran por primera vez. Su respuesta emocional es mucho más evidente ante las casas atractivas y actuales. Hay que ayudarles a que la perciban con posibilidades, llenas de encanto y luz.
Ahora es el comprador el que decide y hay que seducirle para que se decida.
Los gustos y tendencias de este cliente es fácilmente reconocible: tecnología, comodidad y estilo contemporáneo. Teniendo en cuenta estos datos es muy fácil preparar la casa para llegarles al corazón.
Grandes sofás para disfrutar de estar en casa juntos y con amigos. Tecnología, líneas limpias, sencillas y colores neutros.
La iluminación de los ambientes es importante para crear atmósfera, huye de la general y busca puntos de luz auxiliar con lámparas de mesa originales y de pie contemporáneas.
Si la vivienda que deseas vender no es así, no te preocupes porque puedes convertirla en un hogar apetecible con una inversión mucho menor de la que necesitarías en el caso de tener que conquistar a un público más tradicional, clásico y con preferencias por los estilos nobles.
Contar con la ayuda profesional es muy conveniente para preparar la casa pero si te quieres lanzar, adelante!
